近日网友Tomy告诉记者，他原打算买某品牌型号为Z1000的相机，然而在电脑城一间销售相机的小商铺里，经导购人员一番云山雾海的游说，竟将一台只有600万像素的相机当作1000万像素相机买回家。

　　业内人士提醒，由于一般消费者对数码相机的性能了解并不多，应格外小心被导购人员误导。记者在采访中也了解到，许多导购人员纷纷各出“奇招”，通过现场效果对比、概念灌输等方式，诱导消费者购买高价数码产品。

　　600万像素忽悠成1000万像素

　　不久前，网友Tomy在电脑城闲逛时，在某商铺看到了一款某品牌型号为Z1000的1000万像素数码相机。导购人员看出他有意购买1000万像素的相机，立刻拿出了另一品牌型号为E6的数码相机，并指着墙上的促销宣传画，建议Tomy购买这一款“1000万”像素的相机，并热情地表示，目前该款相机正进行大力度促销，可以赠送存储卡、读卡器和电池。

　　随后，销售人员拿出了两款相机进行效果对比，在拍摄近距离物体和拍摄视频画面时，现场对比拍摄效果后者明显优于前者。由于两款相机在该卖场的销售价格相差不大，最后Tomy在销售人员极力游说和赠送大礼包的攻势下，买了该款型号为E6的数码相机。

　　Tomy回家后，打开说明书仔细研究相机的使用方法，竟然在说明书上看到该款相机的像素为600万，而不是导购人员所说的“1000万”。Tomy随后在网上查询发现，两款相机的实际价格相差高达700元。由于小商铺并没有开具正规的发票，所提供的普通收据也没有标明相机型号。Tomy只好哑巴吃黄连，无处申诉。

　　暗调参数设置来比不同效果

　　许多人买相机时，喜欢对几款机器比较后才作决定。事实上，由于消费者对产品认识不多，导购人员常常利用这一点提供所谓的测试效果，而使消费者掉入其事先设好的圈套，从而作出错误的购买决定。

　　记者在采访中发现，一些导购人员通过鼓动消费者“试机”，比较几种相机的不同效果，最终诱导消费者选择其欲推销的那款相机。

　　一位从事电子产品销售的经销商坦言，由于消费者对产品的设置不熟悉，现场试机绝大多数会被导购牵着鼻子走，销售人员往往将欲销售产品的优点完全展示出来，消费者在一番“宣传轰炸”后，很容易购买促销员最想出售的产品。

　　据某电脑城另一位相机销售人员透露，单纯将卖点展示的方式其实还算比较正规，相比而言，更多的促销人员进行产品比较时，会在参数设置上做手脚。由于消费者对要进行比较的产品并不熟悉，销售人员会将不打算推介给消费者的产品像素调低，例如原来500万像素调到400万像素，与自己欲销售的另一台500万像素相机进行效果比较，照片的质量差异自然泾渭分明。

　　记者在走访其他数码产品市场时，发现此类现象也十分常见。许多商家在测试两台不同品牌的MP3时，并不会放置相同的试听歌曲和使用相同的音量，让消费者在相同条件下去感受产品的音乐效果。

　　提醒：导购热情受利润驱动

　　销售人士提醒，当遇到热情如火的销售人员时，千万别因其天花乱坠的言辞和甜蜜的笑容，购买了原不打算购买的其他品牌产品，尤其对一些极力向你推销特定品牌的导购人员，要保持一定的警觉性。

　　大卖场导购多是厂家促销员

　　据了解，大型数码卖场一般拥有较大的人流和销售份额，厂家为抢占这些潜在的相机购买客户，纷纷派驻大量的促销员进入一些销售量相对较大的卖场，进行有力的终端拦截。

　　记者在采访中了解到，大卖场里有三到四成销售人员是厂家派驻的促销员，尽管这些促销员也配合卖场的销售工作，但他们主要为其服务的厂家推销产品。据了解，厂家派驻商场的促销员都是通过获取该厂家提供一定比例的提成，作为自己最主要的销售回报。因此，他们在卖场的销售中推销所服务厂家的品牌产品时，会表现得相当积极。

　　小商户往往是某品牌代言人

　　此外，终端拦截的另一种方式是厂家与个别小规模经销商达成相应的合作协议。

　　对于大多数小规模商家而言，厂家并不会专门派驻促销员进入。但由于小商家各自资源的优势不同，他们往往只主推某一厂家的品牌，其他品牌仅仅起着“陈列”的作用，他们一般只依靠某品牌的资源优势来获取主要利润。